Die deutsche Automobilbranche steht vor einem klaren Trend: Sichtbarkeit entsteht heute nicht mehr allein über große Herstellerkampagnen, sondern über strategisch kluges, regional ausgesteuertes Marketing der Autohäuser selbst. Ein Unternehmen, das diesen Wandel früh erkannt hat, ist die Bleker Gruppe. Seit Februar 2023 begleiten wir das Unternehmen als Mediaagentur – und gemeinsam haben wir Kampagnen realisiert, die zeigen, wie breit und wirkungsvoll moderne Kommunikation für Autohäuser inzwischen sein kann.
Schon zu Beginn unserer Zusammenarbeit war spürbar, dass Bleker bereit ist, neue Wege zu gehen – von regionaler Plakatwerbung über digitale Launch-Kampagnen bis hin zu Digital-Out-of-Home und Radio. Doch ein besonderer Meilenstein war die große „Endlich feddich“-Kampagne zur (Neu-) Eröffnung des Standortes Dortmund. Sie kombinierte ein starkes visuelles Motiv, ein prominentes Testimonial und eine mediale Präsenz, die im Stadtbild ebenso präsent war wie auf den Bildschirmen der Region.
Addressable TV (ATV) spielte dabei die entscheidende Rolle. Während TV-Werbung lange fast ausschließlich ein Spielfeld der Hersteller oder nationalen Marken war, ermöglicht ATV heute etwas, das für Autohäuser besonders wertvoll ist: TV-Reichweite ohne nationale Streuverluste – und zu Budgets, die bereits ab ca. 5.000 Euro möglich sind.
Damit wird der größte Bildschirm im Haushalt auch für regionale Händler zugänglich. Und das mit einer Präzision, die früher undenkbar war. Über zielgenaues Targeting, regionale Sendegebiete auf Postleitzahlebene, zeitliche Aussteuerung und demografische Kriterien lässt sich genau definieren, wer die Botschaft sehen soll. Das macht ATV zu einem Kanal, der seine Stärke vor allem dann ausspielt, wenn Autohäuser gezielt Menschen aus ihrem Umfeld erreichen wollen – sei es für Neueröffnungen, Angebotskommunikation oder Employer Branding.
Ein weiterer Vorteil: Es ist nicht erforderlich, sich mit komplexen Kampagnenmechaniken auseinanderzusetzen. Viele Betriebe fragen sich im ersten Moment, ob TV-Werbung nicht zu komplex oder zu aufwendig wäre. Doch genau hier liegt die Stärke des Formats. Für die Umsetzung reicht in der Regel bereits ein statisches Motiv – ähnlich wie bei digitalen Bannern. Die technische Einbuchung, die Auswahl der Sender, die regionale Aussteuerung und das Monitoring übernehmen wir bei crossvertise. So kann selbst ein kleines oder mittelständisches Autohaus innerhalb weniger Tage eine TV-Kampagne starten, die früher nur mit großen Budgets und langen Vorlaufzeiten möglich gewesen wäre.
Das Beispiel Bleker zeigt eindrucksvoll, wie wirkungsvoll diese Art der Werbung sein kann. Die ATV-Kampagne zur Eröffnung in Dortmund ergänzte die Plakat- und Digitalkampagne nicht nur – sie verstärkte sie. Die Botschaft war in der Region präsent, sichtbar und hoch aufmerksamkeitsstark: im Stadtbild, im digitalen Raum und auf dem TV-Bildschirm. Genau dieser Media-Mix macht Autohäuser heute stark.
Für uns ist die Zusammenarbeit mit der Bleker Gruppe deshalb mehr als ein Projekt – sie ist ein Beispiel dafür, wie moderne Medienstrategie im Automobilhandel aussehen kann: regional präzise, digital intelligent und mutig genug, neue Wege zu gehen. Addressable TV ist dabei nicht die Zukunft – es ist längst Gegenwart. Und es zeigt, dass Autohäuser mit der richtigen Strategie zu echten Marken werden können.
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